全自动过滤器直销的适用条件 直销在近年来日益被人看好,这得益于中国经济快速、健康的发展,其适用条件越来越具备。众所周知,近年来,中国商业流通领域内的通路正在发生翻天覆地的变化,传统强势的代理商已经日趋没落,市场份额不断下滑;超市量贩等异军突起,销量和市场占有率迅速飓升;过去的下线经销商、终端零售商已经成长起来,他们直接掌控着当地终端市场,并尝试直接与厂家打交道……渠道格局的巨大变革,迫使企业调整自己的渠道策略,弃代理选直销。前不久,格力调整广州、深圳销售分公司股份,实际上也是一种渠道策略的调整。
企业实力足够强大,客观上也刺激了企业选择直销制。随着我国市场经济向纵深方向发展,国内市场日趋一体化,企业只要具备相当的实力,就可以打开当地市场;同时,企业经过多年发展,已经在全国各地建立了自己的营销机构,或者是具备了在全国建立自己的营销网络的实力,在这种情况之下,企业完全可以选择抛弃传统的代理商渠道网络,转而依托自有的渠道网络了。
全自动过滤器直销与代理有很大的区别,但并不意味着直销与代理是完全相对的。相对于代理的适用条件而言,全自动过滤器直销的适用条件有许多不同: 首先,全自动过滤器直销适用于竞争比较激烈、市场经济发展比较完善的环境之下,尤其是在微利时代,直销几乎是企业唯一的选择。由于市场竞争激烈,经济发展有序,利润空间被大幅压缩,企业没有更多的利润来支付多层次的营销级数,这时,企业只能考虑取消代理商,缩减营销层次,降低营销费用。从这点上说,我们可以认为,直销是市场经济发展的必然产物。全自动过滤器其次,渠道格局发生巨大变化,传统渠道模式已经满足不了企业在现阶段的市场需求。